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90后老板的电子商务创业之路

发表时间: 2021-11-20 15:08:05

作者: 万站网

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王建,男,1990年出生于湖南衡阳,从小性格比一般小孩都要倔强、要强,王建童年是在湖南农村生活,一直生活到八岁那年,他跟随舅舅迁往东莞。2008年高考,王建考入中大,成为电子商务专业的一名学生。王建在上大学期间就是一个不安份的人。老师们很快发现,这个来自东莞的学生经常旷课,开始自己网站设计在网上寻觅商机,自2010年7月为东莞市毛织市场做成第一笔外贸生意后,到2010年底,已在网上累计销售毛织产品达100万美元。


2009年3月,王建无意中进入了一个英文商贸网站,英语水平已过六级的他很轻松地浏览了网站全部内容。在对一些供求信息的浏览中,他发现国内的某些商品加上关税等,在外国市场还有一定的市场前景。


2009年4月,王建干脆买了一台联想笔记本,还装上了无线上网卡,开始了他的外贸之旅。一开始,王建只是帮买卖双方牵线搭桥,赚取业务提成,慢慢的积累了一些原始资本,王建开始尝试自己投资进货转手赚钱更高利润,生意越做越大,越来越随风顺水。


2010年3月,王建与旺龙毛织厂签订了1万件羊毛衫的订购销合同。就在万事俱备只欠东风的时候,初出茅庐的他没有等来东风,却等来了采购方违约的消息,赚取差价就成了一个泡影。王建不敢到旺龙公司提货,那样损失会更惨重,只好单方面违约。除了交纳的保证金,按照合同他还向旺龙毛织厂承担了赔偿。最后扣除各种费用,王建卡里钱损兵折将剩下不到五万。

这一次失利对王建开打击很大,但是他并没有一蹶不振。从这次失败,王建吸取了教训,他认识到,虽然产品价值是决定市场运作的主要原因,但是人为因素、市场环境、调控、政策干预、等不可抗力因素也是不可忽视的。一个合格的生意人,应站考虑周到,正确处理好一切能够影响市场波动的各种因素。


回到学校,王建开始对自己的个人情况进行了客观的分析。他拥有较高的英语水平、市场营销理论知识等,这是他的优势,劣势在于没有多少可供创业的资本。他开始谋划走一条代理销售的路。


2010年暑假,王建意气风发地回到了东莞。在发出一万多封电子邮件后,他终于等来了第一单生意。


三个月后,王建成立了自己的贸易公司,自任总经理,对毛纺织生意驾轻就熟的王建,2010年签订了20余万美金的订单。2011年,他进一步对客户资源进行深度挖掘,一举签订了50余万美金的订单。




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